Crescer de forma rápida, inteligente e com baixo custo. Esse é o princípio do growth hacking, um conjunto de estratégias criativas focadas em alavancar resultados de forma acelerada — e sim, isso pode (e deve) ser aplicado aos marketplaces.
Se você quer sair do básico e explorar formas inovadoras de aumentar suas vendas em plataformas como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu, este artigo é para você.
O que é growth hacking e como ele se aplica aos marketplaces?
O termo “growth hacking” nasceu no Vale do Silício e se refere a experimentos rápidos e baratos que visam crescimento escalável. Em marketplaces, isso significa usar dados, criatividade e tecnologia para gerar mais vendas sem necessariamente aumentar os custos.
7 técnicas de growth hacking para vender mais nos marketplaces
1. Teste de títulos com variações de palavras-chave
Faça testes A/B entre títulos diferentes para o mesmo produto. Altere palavras, ordem e estilo e monitore a taxa de cliques (CTR) e conversão.
Exemplo:
- Variante 1: “Tênis Corrida Masculino Leve Amortecimento Esportivo”
- Variante 2: “Tênis Esportivo Masculino Corrida Amortecimento Confortável”
O título que performar melhor vira o padrão.
2. Crie kits ou combos personalizados
Agrupar produtos complementares em kits pode aumentar o ticket médio e diferenciar você da concorrência.
Exemplo: “Kit 3 Camisetas Masculinas Básicas” ou “Combo Café + Caneca Personalizada”
3. Use gatilhos mentais nas descrições
Inclua elementos que aumentem o senso de urgência e valor percebido:
- Escassez: “Últimas unidades em estoque”
- Prova social: “Mais de 10 mil clientes satisfeitos”
- Exclusividade: “Disponível apenas aqui”
4. Ofereça brindes estratégicos
Pequenos mimos aumentam as avaliações positivas e fidelizam o cliente. Pode ser uma amostra grátis, cupom para próxima compra ou até um bilhete personalizado.
5. Faça retargeting fora do marketplace
Crie campanhas de tráfego pago em redes sociais ou Google Ads que levem para o seu anúncio dentro do marketplace.
Exemplo: link patrocinado no Instagram direcionando para um produto na Amazon.
6. Aproveite avaliações positivas para destacar seus anúncios
Inclua trechos de boas avaliações na descrição ou nas imagens do anúncio.
Exemplo: “Produto muito bom, chegou antes do prazo!” – Maria S.
Isso gera prova social e aumenta a confiança.
7. Reutilize perguntas de clientes como conteúdo útil
Perguntas comuns nos anúncios revelam dúvidas recorrentes. Use essas informações para atualizar sua descrição e evitar objeções futuras.
Bônus: crie uma rotina de testes e ajustes semanais
Growth hacking é sobre testar, medir e repetir. Tenha um ciclo de melhorias contínuas com base em dados. Ajuste títulos, preços, imagens e campanhas com frequência.
Conclusão: crescer rápido é possível com estratégia e criatividade
Nos marketplaces, sair da média exige ousadia, análise e ação. O growth hacking traz ferramentas e mentalidade para transformar a forma como você vende.
Comece com testes simples, acompanhe os resultados e escale o que funciona. Pequenas mudanças podem gerar grandes impactos.
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