Precificar bem um produto em marketplaces é um verdadeiro desafio. Colocar um valor muito alto pode afastar clientes; um preço muito baixo pode comprometer sua margem de lucro. A concorrência é feroz, e o consumidor costuma comparar preços com poucos cliques.
Neste artigo, você vai aprender como fazer uma precificação estratégica, que leve em conta todos os custos, mantenha sua empresa competitiva e preserve a saúde financeira do negócio.
Por que a precificação em marketplaces é tão delicada?
Diferente de uma loja física, onde o cliente tem menos pontos de comparação, no marketplace o preço aparece lado a lado com o dos concorrentes.
Além disso, há variáveis importantes a considerar:
- Comissão da plataforma
- Custo do frete (em muitos casos subsidiado pelo lojista)
- Impostos
- Custo do produto
- Concorrência direta e indireta
Tudo isso impacta diretamente na formação do preço final. Sendo assim é fundamental ter uma precificação inteligente em marketplaces
6 passos para fazer uma precificação inteligente
1. Conheça todos os seus custos
Antes de mais nada, levante todos os custos envolvidos:
- Custo de aquisição do produto
- Embalagem e envio
- Comissão do marketplace (geralmente entre 10% e 20%)
- Impostos sobre vendas
- Custos operacionais (equipe, ferramentas, marketing)
Esse valor total deve ser sua base mínima para não ter prejuízo.
2. Defina sua margem de lucro ideal
A margem precisa ser saudável e compatível com o mercado. Evite cair na armadilha de operar com margens mínimas apenas para competir em preço. Isso pode prejudicar sua sustentabilidade a longo prazo.
Tenha uma margem-alvo e trabalhe para otimizar os custos em vez de sacrificar o lucro.
3. Acompanhe os preços da concorrência
Ferramentas como o radar de concorrência (disponível em algumas plataformas) ou sistemas de precificação automática ajudam a monitorar os preços praticados por outras lojas.
Mas atenção: competir só por preço pode ser um tiro no pé. Busque diferenciais — como entrega rápida, bom atendimento, kits personalizados ou brindes.
4. Use estratégias de precificação dinâmica
Você pode variar os preços conforme:
- Estoque disponível
- Sazonalidade
- Concorrência
- Performance de vendas
Marketplaces como Amazon e Mercado Livre permitem ajustar preços com frequência. Avalie quais produtos podem ter estratégias mais agressivas e quais devem manter uma margem mais protegida.
5. Aproveite campanhas e promoções da plataforma
Eventos como Black Friday, Dia do Consumidor e campanhas sazonais são excelentes oportunidades para atrair tráfego.
Reduza um pouco a margem nesses períodos estratégicos, desde que o volume de vendas compense.
6. Ofereça frete competitivo sem comprometer a margem
Muitos vendedores “escondem” parte do frete no preço do produto para oferecer frete grátis. Isso pode funcionar, mas precisa ser bem calculado.
Dicas:
- Avalie o ticket médio dos seus produtos
- Teste frete grátis acima de determinado valor
- Use os programas logísticos dos marketplaces (como Mercado Envios, Magalu Entregas etc.)
Conclusão: precificar bem é vender com inteligência
A precificação inteligente em marketplaces não pode ser feita no improviso. Ela exige análise, planejamento e ajustes constantes.
Com uma estratégia bem definida, é possível equilibrar competitividade com lucratividade — vendendo mais e crescendo de forma sustentável.
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