O marketing de conteúdo é uma importante estratégia para produzir material relevante para o seu público-alvo, com o objetivo de atrair, educar e auxiliar no processo da jornada de compra de uma maneira natural.
Com ele é possível produzir os materiais certos, que vão solucionar as dúvidas do seu público, gerar autoridade no assunto e garantir boas oportunidades de negócio. Você se destaca da concorrência, atribuindo um excelente diferencial aos serviços que você oferece.
Quer saber mais sobre como o marketing de conteúdo pode lhe ajudar produzir materiais relevantes e garantir autoridade na área da saúde? Acompanhe agora mesmo!
Definindo as personas
O primeiro passo para a sua estratégia de marketing de conteúdo dar certo é definir as personas — personagens semifictícios que representam o comprador ideal.
Por meio delas, você identifica quais são os assuntos de interesse do seu público, os seus problemas, as suas dificuldades e desejos. A partir daí, é possível criar conteúdo de qualidade baseados nas soluções das suas dores.
Assim, fica muito mais fácil produzir materiais focados em orientar o cliente na sua jornada de compra.
Criando conteúdo para o funil de vendas
O funil de vendas é uma estratégia do marketing de conteúdo para conduzir o cliente desde o primeiro contato até a decisão final da compra do seu produto ou serviço.
Para isso, é preciso criar materiais que contemplem as 3 etapas do funil:
Topo de funil
O topo de funil é o primeiro contato que uma pessoa tem com a sua marca. Por isso, é importante criar conteúdo de atração, para chamar a atenção de potenciais clientes e gerar empatia. Essa é a etapa da descoberta e deve concentrar cerca de 80% do seu conteúdo.
Meio de funil
Nessa etapa, a pessoa já compreendeu o que está procurando e busca encontrar uma solução para o seu problema. Chamamos essa etapa de consideração, pois ela aborda um conteúdo mais aprofundado sobre o tema.
Fundo de funil
O fundo de funil é a etapa de decisão, quando a pessoa já sabe qual é a solução para o seu problema e decide adquirir (ou não) o seu produto ou serviço. O conteúdo aqui é avançado e focado na decisão de compra.
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Gerando autoridade no assunto
É necessário aprender como construir a autoridade online. Pense bem: o seu objetivo é influenciar as pessoas para que elas se encantem e se engajem com a sua marca. O caminho para que isso aconteça é ser visto como autoridade.
A autoridade representa um papel muito importante no ranqueamento do Google. Quando você tem um conteúdo excelente, as pessoas se envolvem com a sua marca e compartilham os seus links. Isso é fundamental para indexar a sua página, porque significa que elas estão interessadas em ouvir o que você tem a dizer.
Cuidado com plágio e replicações
Gerar autoridade é essencial para gerar negócios. Para isso, é preciso criar conteúdo de qualidade para todas as etapas do funil de vendas. Jamais copie conteúdo de outras páginas, isso é considerado plágio e você pode responder processos legais — lembre-se de que plágio é crime.
Outra situação que acontece muito é de as empresas replicarem conteúdos citando as fontes. Contudo, essa atitude demonstra falta de interesse em conquistar os seus potenciais clientes, porque aquele conteúdo foi criado pensado na persona daquela determinada empresa, não na sua.
Os resultados dependem do empenho do profissional em oferecer um serviço completo e de qualidade. Produzir conteúdo com as dúvidas dos pacientes é importante para que eles confiem ainda mais no seu trabalho.
O marketing de conteúdo é uma excelente ferramenta para conduzir os seus pacientes na jornada de compra. Entender as dores da sua persona, criar conteúdo para as 3 etapas do funil de vendas e gerar autoridade no assunto são excelentes maneiras de realizar esse processo.
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